Videomarketing für
den digitalen B2B-Vertrieb

In dieser Telefonakquise-Schulung lernst du, wie du proaktiv mit potenziellen Neukunden in Kontakt treten kannst, um im Erstgespräch auf Augenhöhe zu überzeugen. Die Kaltakquise per Telefon ist, wenn sie professionell durchgeführt wird, eine der schnellsten Möglichkeiten, um neue Kunden zu gewinnen.

Es ist nicht erforderlich, Bücher zu schreiben, über Monate Follower aufzubauen, teure Anzeigen zu schalten oder Webinare durchzuführen. Allerdings brauchst du vertriebliche Kompetenzen und du solltest deine Zielgruppe und deren Bedürfnisse genau kennen, um dann erfolgreich Kunden am Telefon gewinnen zu können.

Dieses Training wird dich nicht über Nacht reich machen, aber es ist der Beginn für solide und kontinuierliche Umsätze in der Zukunft. Starte heute vertrieblich durch und begeistere deine Kunden schon im Erstgespräch!

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Durch die Covid-Pandemie ist die Dringlichkeit der Digitalisierung auch im B2B-Sales angekommen. Herkömmlichen Vertriebsmethoden sind immer noch die Basis im Vertrieb. Wer in der analogen Welt nicht verkaufen kann, der wird auch in der digitalen Welt kein High-Performer. Allerdings werden die vertrieblichen Kompetenzen im Innen- und Außendienst immer stärker durch digitale Kompetenzen ergänzt oder durch digitale Tools unterstützt. Wir haben nötige Vertriebskompetenzen in unserem H.O.S.S.- Prinzip so zusammengefasst:

• Hard Skills (die vertriebliche Basics werden weiterhin in der digitalen Welt gebraucht.)
• Online Skills (Kompetenzen in Business-Netzwerken, Storytelling, Videokompetenzen, Personal Branding)
• Soft Skills (Soziale Kompetenz, Zielorientierung, Eigenmotivation, Resilienz)
• Service Skills (der Service macht den Unterschied bei vergleichbaren Produkten.)

Eine Studie der Ruhr Universität Bochum in Zusammenarbeit mit Mercuri Urval fasst die Veränderungen im Vertrieb nach der Pandemie anschaulich zusammen. Zu dieser Studie gelangst du hier!
Die TOP-Verkäufer und einige wenige Vertriebsorganisationen nutzen neben dem Virtual Selling bereits heute aktiv Videos im Vertrieb 4.0. Zum Beispiel indem Sie Produkte und Dienstleistungen auf TikTok oder YouTube vorstellen.

Im September 2021 erreichte TikTok erstmals 1 Milliarde monatliche User weltweit, – davon alleine 10,7 Millionen in Deutschland. Mittlerweile steuert die App geradewegs auf 1,5 Milliarden monatliche User zu. Für das Jahr 2022 prognostiziert das Unternehmen bereits 20 Millionen deutsche User, was eine Verdopplung der Nutzerzahlen innerhalb eines Jahres bedeuten würde. TikTok ist klarer Sieger in der Kategorie Verweildauer. Auf keiner anderen Social-Media-Plattform verbringen die User monatlich so viel Zeit wie auf TikTok. Clevere Vertriebsorganisationen werben heute auf TikTok, um neue Vertriebsmitarbeiter oder Kunden nachhaltig zu gewinnen.

Mit unserem Beratungskonzept unterstützen wir dich dabei, auf allen Kanälen vertrieblich zu performen. Erlerne mit uns kurze Videos für deine Kunden zu erstellen. Bringe deine Botschaft an den Mann oder die Frau und überzeuge deine Zielgruppe medial und interaktiv. Wir bieten individuelle Lösungen, die auf die Bedürfnisse deiner Vertriebsorganisation und deiner Zielgruppe abgestimmt sind. Nutzen das Videomarketing als digitale Vertriebsunterstützung und baue gemeinsam mit uns deinen digitalen Vertrieb auf. Starten jetzt in eine neue Form des Vertriebs und vereinbare ein persönliches Gespräch mit uns.

Hast du Fragen oder möchtest individuelle Themen besprechen? Gerne! Buche dir jetzt ein kostenfreies und individuelles Erstgespräch mit mir.