Verkaufstraining
Außendienst

Ein kundenorientiertes Kontakt-, Präsentations- und Abschlusssystem erleichtert es deinen Außendienstmitarbeitern, Kunden zu finden, zu qualifizieren und erfolgreich Verträge abzuschließen.

Durch unsere 2-tägige Trainingseinheit im Außendienst werden deine Außendienstmitarbeiter mehr Vertriebskompetenzen für den Job im Außendienst erlernen. Mit jeder Praxisübung gewinnen deine Mitarbeiter Schritt für Schritt mehr Sicherheit, um das Erlernte im Vertriebsaußendienst erfolgreich anwenden zu können.

Wir vermitteln praxisbewährte Verkaufstechniken und zeigen deinen Vertriebsmitarbeitern, worauf es im Außendienst wirklich ankommt.

Dabei profitiert dein Team von der Fachkenntnis unseres Vertriebscoachs mit über 25 Jahren Erfahrung aus Direktvertrieb und Verkauf.

Bestandkunden und Empfehlungen

Ausbau der Bestandskunden und Erhöhung der Empfehlungen.

Du lernst

Verkaufstechniken und Fragetechniken für mehr Verkauf und Empfehlungen im Gebiet.

Mindset

Das Mindset von Top-Verkäufern erlernen.

Du wirst

Einwände und Vorwände gekonnt entkräften können und kannst auf Augenhöhe verkaufen.

Zielgruppe

Die passende Zielgruppe, Zielperson, Zielunternehmen für die eigenen Produkte finden.

Deine Zielkunden kennen, ansprechen und gewinnen können.

Du wirst

Kontaktaufnahme

Erfolgreiche Erstansprache und Kontaktaufnahme in der Zielgruppe.

Du lernst

Kaufsignale am Telefon erkennen und für deine Terminvereinbarung nutzen können.

Du wirst

Kaufsignale am Telefon erkennen und für deine Terminvereinbarung nutzen können.

Neukundengewinnung

Was gilt es bei der telefonischen Neukundengewinnung zu beachten?

Kommunikation

Kundentypen und typengerechte Kommunikation.

Du wirst

alles über Angebotspräsentation und Einwandbehandlung für jeden Kundentypen.

Trainingsinformationen

Teilnehmer

Im Praxisteil dieses Außendiensttrainings werden wir eine Verkaufssimulation mit deinem Team durchführen. Dabei werden die Teilnehmer konstruktives und wertschätzendes Feedback erhalten und neue Kompetenzen erlangen. Mit unseren individuellen Praxistipps können deine Teilnehmer persönliche Erfolgserlebnisse erleben, was den Transfer in die Vertriebspraxis nachhaltig unterstützt.

Praktischer Tag mit Zielkunden und realen Anrufen. Individuelle und wertschätzende Feedbackrunden und Mentoring.

Tag 2
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Theoretischer Tag mit vielen praktischen Gruppenübungen und Feedbackrunden.

Tag 1
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dauer: 2 Tage

Agenda