Vertriebscoaching
Außendienst

Vertriebscoaching
Außendienst

Das Vertriebscoaching für den Außendienst ist eine effektive Unterstützung für Außendienstmitarbeiter im Vertriebsgebiet. Es unterstützt deine Mitarbeiter in der Praxis, persönliche Ziele und die Ziele des Unternehmens leichter und schneller zu erreichen.

Unser Coach begleitet deine Mitarbeiter bei Kundenbesuchen im Gebiet und unterstützt in der Neukundenakquise. Dabei nimmt der Coach die Rolle als neutraler Beobachter, konstruktiver Feedbackgeber und des Sparringspartners ein.

Unser begleitendes Vertriebscoaching ist effektiv und nachhaltig

Wenn der Umsatz im Verkaufsgebiet fehlt!

Wenn es im Verkaufsgebiet mit dem Umsatz nicht klappt, dann muss es nicht zwingend daran liegen, dass der Außendienstmitarbeiter zu wenig tut. Häufig spiegeln Kunden Störfaktoren im Verkaufsprozess nicht transparent an den Account Manager wieder, wodurch sich an den Vorgehensweisen des Mitarbeiters nichts verändern kann. Dadurch scheitert der Mitarbeiter in der Praxis immer wieder an den gleichen Stellen. Um diesen Teufelskreis zu durchbrechen, hilft unser begleitendes Vertriebscoaching für deine Außendienstmitarbeiter.

Für wen ist unser Business-Coaching geeignet?

Unser systematisches Business-Coaching ist für Mitarbeiter oder Teams im Außendienst geeignet, die ihre Stärken ausbauen und ihre aktuelle Situation verändern möchten, um definierte Ziele leichter und schneller zu erreichen. Es kann auch als Entwicklungskonzept für einzelne Mitarbeiter oder Teams im Außendienst genutzt werden und wird von einem ausgebildeten und zertifizierten systemischen Coach durchgeführt. Das Coaching findet im Vertriebsgebiet statt.

Unsere Business Coaching-Formate sind auf Wunsch auch als Online-Coaching durchführbar

Beispiele aus den Coachings im Außendienst

(Auszüge)

Permanente
Positionierung

Der Mitarbeiter ist im Kundengespräch permanent in der Positionierung, erfährt jedoch nichts von den Kundenbedürfnissen.

Fehlender Beziehungsaufbau

Ein Mitarbeiter verpatzt die Warm-up-Phase und zerstört damit den Beziehungsaufbau mit dem Kunden.

Opferhaltung in der Preisverhandlung

Die Körperhaltung des Mitarbeiters drückt die Opferrolle aus. Das freut den Einkäufer und öffnet Tür und Tor für saftige Rabatte.

Kein Hunter

Der Mitarbeiter ist ein begnadeter Bestandkundenbetreuer, nur eben kein Hunter.

Fehlende Kompetenzen
in der Präsentation

Der Mitarbeiter schafft es nicht, die Mehrwerte seiner Dienstleistung, seines Produktes auf die Kundenbedürfnisse zu übertragen.

Druckaufbau an den falschen Stellen

Der Kunde merkt, dass der Mitarbeiter etwas verkaufen muss und fühlt sich unter Druck gesetzt.

Ihre Vorteile unseres Vertriebscoachings Außendienst

Ihr Außendienst ist stärker als Sie heute denken!

Konstruktives Feedback
für deine Mitarbeiter oder das Team

Schnelle und messbare
Ergebnisse

Individuelles Format, abgestimmt auf die Bedürfnisse deines Mitarbeiters

Positive Umsatzentwicklung des Vertriebgebiets

Professionelle Retrospektive
mit umsetzbaren und verständlichen Handlungsempfehlungen

Höhere
Mitarbeitermotivation durch Erfolgserlebnisse

Achte auf deine Gedanken.

Sie sind der Anfang deiner Taten.

Chinesische Weisheit

Mit der Führungskraft und dem Mitarbeiter/Team definieren wir Ziele für die gemeinsamen Kundenbesuche im Verkaufsgebiet.
Vor den einzelnen Terminen werden die Ziele für das Kundengespräch geschärft. Nach dem Kundengespräch erhält dein Mitarbeiter konstruktives Feedback und praktische Tipps, die dein Mitarbeiter in den nachfolgenden Kundengesprächen direkt anwenden kann.

Auf diese Weise verbessert sich dein Mitarbeiter kontinuierlich in der Praxis, hat Erfolgserlebnisse und steigert seine Vertriebsperformance von Schritt zu Schritt. Nutze gerne die Möglichkeit für ein kostenfreies Erstgespräch, um mehr über dieses Coaching-Format zu erfahren.

ZUKUNFT BEGINNT HEUTE

Vorbereitung und
Ablauf

LEIF UND IN FARBE

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