WENN DER UMSATZ IM VERKAUFSGEBIET FEHLT!
Wenn es im Verkaufsgebiet mit dem Umsatz nicht klappt, dann muss es nicht zwingend daran liegen, dass der Außendienstmitarbeiter zu wenig tut. Häufig spiegeln Kunden Störfaktoren im Verkaufsprozess nicht transparent an den Account Manager wieder, wodurch sich an den Vorgehensweisen des Mitarbeiters nichts verändern kann. Dadurch scheitert der Mitarbeiter in der Praxis immer wieder. Um diesen Teufelskreis zu durchbrechen, hilft unser begleitendes Vertriebscoaching für Außendienstmitarbeiter.
FÜR WEN IST UNSER BUSINESS COACHING GEEIGNET?
Unser systematisches Business-Coaching ist für Mitarbeiter oder Teams im Außendienst geeignet, die ihre Stärken ausbauen und ihre aktuelle Situation verändern möchten, um definierte Ziele leichter und schneller zu erreichen. Es kann auch als Entwicklungskonzept für einzelne Mitarbeiter oder Teams genutzt werden und wird von einem ausgebildeten und zertifizierten systemischen Coach durchgeführt. Das Coaching findet im Verkaufsgebiet statt.
Ein Mitarbeiter verpatzt die Warm-up-Phase und zerstört damit den Beziehungsaufbau
Die Körperhaltung des Mitarbeiters drückt die Opferrolle aus. Das freut den Einkäufer und öffnet Tür und Tor für saftige Rabatte.