VERTRIEBSALTERNATIVE

Mehr Neukunden gewinnen,

IT-Projekte realisieren, Umsatz steigern

VERTRIEBSALTERNATIVE

Mehr Neukunden gewinnen,

IT-Projekte realisieren, Umsatz steigern

Erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B
und fehlende Skills im Projektvertrieb

Die Realität
Die meisten IT-Dienstleister sind in ihrem Kerngeschäft sehr stark, haben jedoch häufig Schwierigkeiten, eine erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B planbar zu erreichen. Insbesondere die Identifizierung lukrativer Kunden, die beispielsweise ihre IT-Dienstleistungen auslagern wollen, stellt für den klassischen IT-Hardwarevertrieb eine besondere Herausforderung dar.

Woran liegt das?
Unter anderem genau daran, dass der IT-Vertrieb seit jeher klassische Hardware verkauft und es versäumt wurde, dem Vertrieb fehlende Skills im Projektvertrieb zu vermitteln. Deshalb tut sich der Hardwarevertrieb heute schwer, eine erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B zu realisieren, neue Projekte zu akquirieren oder die richtigen Ansprechpartner zu finden, die ihre IT-Dienstleistungen auslagern wollen. Der Vertrieb ist durch fehlende Skills im Projektvertrieb einfach nicht auf diese Art der Kundengewinnung ausgelegt.

Und bei den Bestandskunden?
Auch im Bestandskundensegment gelingt es den Vertriebsmitarbeitenden nur selten, eine erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B zu erzielen, da auch hier die klassischen Bedarfsfragen nach Hardware gestellt werden, die am Ende eben wieder zu einem Hardwareverkauf führen. Auch hier rächen sich fehlende Skills im Projektvertrieb und verhindern die erfolgreiche Akquise interessanter und lukrative IT-Projekte im Bestandskundensegment.

Meist sind auch hier die interessanten Ansprechpartner, die über die Auslagerung der IT-Dienstleistung entscheiden, nicht bekannt, da der Vertrieb beim Bestandskunden gedanklich in der Hardware-Schublade abgelegt wurde. Somit kennen die interessanten Entscheider auch nicht die vollumfänglichen Leistungen ihres bestehenden IT-Dienstleisters.

Kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie für die erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B

Was in der analogen Welt bereits den Vertrieb vor Herausforderungen stellt, findet sich häufig auch im Marketing wieder. Bei vielen IT-Dienstleistern klafft oft noch eine Lücke zwischen Marketing und Vertrieb. Meist gibt es im Marketing keine kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie.

Das Marketing von IT-Dienstleistern ist häufig noch produktzentriert unterwegs und adressiert die Botschaften an eine zu breite Zielgruppe. Dazu werden die Features der unternehmenseigenen Produkte und Dienstleistungen in Webinaren oder in den Posts in den Business-Netzwerken in den Vordergrund gestellt. Dabei wird jedoch selten auf eine spezifische Zielgruppe und deren Herausforderungen in der Kundenansprache eingegangen.

Entsprechend mäßig sind dann die Ergebnisse bei den durchgeführten Webinaren oder die Resonanzen auf die Postings in den Business-Netzwerken. Es fehlt die kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie.

Vernetzt man hingegen den Vertrieb mit dem Marketing und setzt eine gezielte, kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie um, sind die Reaktionen auf Webinare oder Posts deutlich besser.

Die Ausrichtung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf die Zielkunden und deren Herausforderungen kann wesentlich dazu beitragen, die Effizienz und den Erfolg der Neukundengewinnung in Vertrieb und Marketing zu steigern. Eine kundenzentrierte Online-Marketing-Strategie spielt dabei eine entscheidende und maßgebliche Rolle.

Vertrieb transformieren heißt neue B2B-Kunden gewinnen und mehr Umsatz bei Wunschkunden

Unser Angebot für IT-Dienstleister ist ganzheitlich und betrachtet die gesamte Customer Journey Ihrer Wunschkunden. Gemeinsam mit Ihnen transformieren wir Ihren Vertrieb, um neue B2B-Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Ihren Vertrieb und ggf. das Marketing zu einer kundenzentrierten Vertriebsorganisation zu transformieren. Dabei analysieren wir Ihre aktuellen Vertriebsstrategien und passen diese an die Bedürfnisse Ihrer Wunschkunden an.

Durch maßgeschneiderte Lösungen optimieren wir Ihre Kundenansprache in Vertrieb und Marketing. So erreichen Ihre Botschaften die richtigen Zielgruppen und adressieren deren spezifische Bedürfnisse in der analogen und digitalen Welt.

Indem wir Ihrem Vertriebsteam die erarbeitete Strategie vermitteln und bei der Umsetzung in die Praxis unterstützen, steigern wir langfristig die Verkaufsaktivitäten bei den Wunschkunden. Unsere praxisnahen Lösungen sind sofort umsetzbar, um schnell neue B2B-Kunden zu gewinnen.

Ein kundenzentrierter Vertrieb bedeutet nicht nur höhere Umsätze, sondern auch stärkere Kundenbindung und -zufriedenheit.

Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss – wir helfen Ihnen dabei, Ihren Vertrieb zu transformieren und mehr Umsatz mit lukrativen IT-Projekten bei Ihren Wunschkunden zu erzielen. So können Sie effektiv neue B2B-Kunden gewinnen.

Vereinbaren Sie jetzt Ihr kostenfreies Erstgespräch für erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B!

Unser Angebotsportfolio für

IT-Dienstleister

Vertriebsanalyse

Im ersten Schritt erfassen wir den IST-Zustand Ihrer Vertriebsorganisation, um uns ein Bild von den Potenzialen, Ihren Prozessen und Ihrem bisherigen Vertriebsansatz zu machen.

Vertriebsberatung

Nachdem die IST-Situation erfasst ist, starten wir mit Ihnen und Ihrem Team in die Vertriebsberatung. Gemeinsam definieren wir die Ziele, potenzielle Branchen und Zielkunden für erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B.

Vertriebsstrategie

Danach erarbeiten wir gemeinsam eine erste Strategie, um diese Strategie in der avisierten Branche zu testen und erste Zielkunden anzusprechen oder über deren Kanäle zu kommunizieren.

Vertriebs-

optimierung

Nun geht es an die Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation und das Feintuning des Vertriebsvorgehens, damit Ihr Vertriebsteam effizient und effektiv Kunden gewinnen kann.

Sales

Enablement

In dieser Phase entwickeln wir Werkzeuge für Ihren Vertrieb. Das können Leitfäden, Techniken, Vertriebsschulungen oder der Einsatz von digitale Tools sein, damit Ihr Team die gewünschten Kunden gewinnen kann.

Praxis-Transfer und Interim Management

In dieser Phase begleiten wir Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Kundengesprächen, um die Umsetzung der Maßnahmen sicherzustellen und um die Strategie bei Bedarf anzupassen.

Entfalten Sie das volle Potenzial Ihres Vertriebsteams!
In unseren Beratungsprojekten und Trainings haben wir immer wieder festgestellt, dass in jedem Vertriebsteam ein enormes Potenzial steckt – vorausgesetzt, es stehen die richtigen Werkzeuge und Strategien zur Verfügung. Dieses volle Potenzial zu erkennen und zu nutzen, ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg.

Lassen Sie uns gemeinsam über Ihre Wünsche, Ziele und Herausforderungen sprechen. Mit unserer Unterstützung können wir Ihrem Vertriebsteam helfen, das volle Potenzial auszuschöpfen, planbar neue Wunschkunden zu gewinnen und nachhaltige Erfolge zu erzielen.

Rufen Sie uns an, senden Sie uns Ihre Anfrage oder vereinbaren Sie direkt einen Termin für ein persönliches Erstgespräch. Wir freuen uns darauf, Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Team kennenzulernen. Lassen Sie uns gemeinsam Wunschkunden gewinnen!
Diese Kunden haben bereits mit uns gearbeitet
Geschäftsführer, Trainer, Interim Manager
Hallo,
mein Name ist Leif Ottersky und ich bin Geschäftsführer der VERTRIEBSAlternative. Ich bin seit über 24 Jahren im Vertrieb tätig und habe meine vertrieblichen Wurzeln im IT-Systemhausvertrieb.

Als Senior Account Manager und Vertriebsleiter war ich in verschiedenen IT-Systemhäusern tätig und habe erfolgreich IT-Projekte und IT-Lösungen im Klinikumfeld und in der Pharmabranche verkauft.

Im März 2019 habe ich die VERTRIEBSAlternative gegründet, um meine Leidenschaft für den Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Lösungen zum Beruf zu machen. Heute arbeite ich mit Unternehmen aus dem Mittelstand und dem DAX-Umfeld zusammen. Und wenn Sie möchten, auch mit Ihnen. Nutzen Sie den Termin-Button für einen ersten Austausch.Gespräch.
Leif Ottersky, Geschäftsführer und Berater, VERTRIEBSAlternative
Leif Ottersky, Geschäftsführer und Berater, VERTRIEBSAlternative
Geschäftsführer, Trainer, Interim Manager
Leif Ottersky, Geschäftsführer und Berater, VERTRIEBSAlternative
Leif Ottersky, Geschäftsführer und Berater, VERTRIEBSAlternative
Hallo,
mein Name ist Leif Ottersky und ich bin Geschäftsführer der VERTRIEBSAlternative. Ich bin seit über 24 Jahren im Vertrieb tätig und habe meine vertrieblichen Wurzeln im IT-Systemhausvertrieb.

Als Senior Account Manager und Vertriebsleiter war ich in verschiedenen IT-Systemhäusern tätig und habe erfolgreich IT-Projekte und IT-Lösungen im Klinikumfeld und in der Pharmabranche verkauft.

Im März 2019 habe ich die VERTRIEBSAlternative gegründet, um meine Leidenschaft für den Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Lösungen zum Beruf zu machen. Heute arbeite ich mit Unternehmen aus dem Mittelstand und dem DAX-Umfeld zusammen. Und wenn Sie möchten, auch mit Ihnen. Nutzen Sie den Termin-Button für einen ersten Austausch.
Das sagen unsere Kunden über unsere Zusammenarbeit
Hier finden Sie die Aussagen unserer Kunden in gekürzter Form. Die vollständige Version finden Sie auf der Seite "Kundenstimmen". Bitte klicken Sie auf die Blöcke.
Christoph Steinhauer
Geschäftsfeldleiter Agile Methoden, PROFI AG
Wir haben mit Leif Ottersky von VERTRIEBSAlternative zusammengearbeitet, um unser Beratungsgeschäft auszubauen. Leif´s Erfahrung und strategischer Blick auf Vertriebsinstrumente und -kanäle halfen uns, Akquise- und Verkaufschancen zu nutzen. Er stärkte unsere Berater und machte unser Know-how für verschiedene Akquise-Kanäle nutzbar. Leif war ein individueller Coach für jeden im Team und förderte unsere Entwicklung.

Die Zusammenarbeit mit ihm hat Spaß gemacht und zu unserem Erfolg beigetragen. Sein Motto: "Deals werden unter Menschen gemacht, mit dem Fokus auf Menschen erlebt."
Claus Sattler
Sattler & Sattler GbR
"Wir haben mit Leif Ottersky und der VERTRIEBSAlternative bereits in verschiedenen Vertriebs- und Trainingsprojekten zusammengearbeitet. Sei es im Coaching einzelner Vertriebsmitarbeiter oder als Berater bei der Vermarktung neuer Produkte. Auch als Interim-Manager hat Leif uns bei der Kundenakquise unterstützt und gemeinsam mit unserem Team immer geliefert.

Leif Ottersky lebt Vertrieb und deshalb kann ich die VERTRIEBSAlternative nur wärmstens empfehlen.

Vielen Dank für die tolle Zusammenarbeit und ich freue mich auf die nächsten gemeinsamen Projekte
Leon Maluck
Gründer, Hands on Dementia
Als Student wagte ich es vorsichtig, ein Unternehmen zu gründen. Die Vermarktung des Produkts war schwieriger als die Entwicklung. Akquise und Verkauf lagen mir nicht und ich zweifelte an meinen Fähigkeiten. Dann traf ich Leif Ottersky. Seine Beratung und das Coaching gaben mir Sicherheit und nahmen mir Selbstzweifel. Leif gab mir maßgeschneiderte Tipps und half mir, wichtige Entscheidungen zu treffen. Er weckte meinen Ehrgeiz und unterstützte mich bei alltäglichen Problemen des Unternehmertums. Ohne Leif hätte ich weniger Erfolg und Freude an meinem Unternehmen. Vielen Dank, Leif!
Jetzt Ihre Anfrage abschicken!
Schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an. Wir lieben Kommunikation. Besonders mit unseren Kunden.
VERTRIEBSAlternative,
Westerwald Str. 9, 65582 Diez
Telefon: +49(0)6432-64545-79
Email: kontakt@vertriebsalternative.de
Cookie Banner
Wir verwenden Cookies, um die beste Website-Erfahrung zu bieten.
Cookie Banner
Cookie-Einstellungen
Cookies, die für den korrekten Betrieb der Website notwendig sind, sind immer aktiviert.
Andere Cookies sind konfigurierbar.
Wichtige Cookies
Immer eingeschaltet. Diese Cookies sind unerlässlich, damit Sie die Website nutzen und ihre Funktionen verwenden können. Sie können nicht abgeschaltet werden. Sie werden als Reaktion auf Ihre Anfragen gesetzt, z. B. wenn Sie Ihre Datenschutzeinstellungen festlegen, sich anmelden oder Formulare ausfüllen.
Analyse-Cookies
Disabled
Diese Cookies sammeln Informationen, die uns helfen zu verstehen, wie unsere Websites genutzt werden oder wie effektiv unsere Marketing-Kampagnen sind, oder die uns helfen, unsere Websites für Sie anzupassen.
Cookies für Werbezwecke
Disabled
Diese Cookies liefern den Werbeunternehmen Informationen über Ihre Online-Aktivitäten, damit sie Ihnen relevantere Online-Werbung liefern oder die Anzahl der Anzeigen begrenzen können, die Sie sehen. Diese Informationen können mit anderen Werbeunternehmen geteilt werden.
Made on
Tilda